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如何培養自己的市場悟性

授課講師:萬祥軍 類別:綜合管理
學習費用:¥0.00 課時:1天
公開課查詢:
培訓對象:
課程信息:
課程大綱: 
  1.辨識力
辨識力是通過對市場現狀的分析,去偽存真,得出正確的結論。這是進行決策的依據。

2.思考力
思考力是通過市場的表面現象,通過正確的思維過程,看到事物的本質。

3.表達力
表達力是指與團隊、與客戶的溝通能力。主要包括三個方面:第一,會吹牛(以表現自己的權威,增強自身的說服力);第二、說服別人(以順利實施自己的策劃方案);第三、自圓其說(就是說:自己說的每句話,做的每件事都是有道理的,都是有論據支撐的,所以是正確的)。

4.執行力
執行力是指策劃方案的實施能力,對計劃及任務的完成能力,以及對緊急突發事件的處理能力。當今,執行力變得越來越重要,許多企業甚至把執行力看成自己的核心競爭力。一流的策化+二、三流的執行力,結果等于一坨*;二流的策劃+一流的執行力,也能頂個重機槍。

5.前瞻力:前瞻力是指通過對市場細分的分析、研究,最終預測未來發展趨勢,并提前采取應對措施。這是市場營銷人員必要的特有的能力。


如何培養銷售人員的市場悟性

不可否認,天賦是影響市場悟性高低的一個因素,但是筆者通過對各色人物的研究發現,經歷及環境在對人的性格的塑造過程中扮演更重要的角色。

譬如,一個在大街上開店鋪賣衣服的個體經營戶,風雨不變,30年后還在那里賣衣服。為什么,因為經歷和環境決定了他的悟性(毫無市場悟性)。如果沒人指導,他永遠也不會想到擴大自己的店面,或者給自己的店鋪換個好一點的名字,作為品牌,或者改善進貨渠道,降低成本,或者換一種零售方式(譬如做會員制銷售)

因此說來,市場悟性完全是*經歷與環境決定的。通過一種正確的方式,不僅可以培養和提高自己的市場悟性,而且很容易成為營銷高手。

如何培養自己的市場悟性呢,筆者就自己的經驗以及對身邊各行各業營銷人員的研究,總結了以下幾種互聯的方式。

1.變興趣為嗜好
如果一個人打算從事營銷事業,就不要把它當成一種工作,而要當成一種有趣的游戲,一種實現自身價值的手段,要從市場搏擊中,商海戰爭中尋找勝利的快感。然后變興趣為嗜好。唯有此,你才能時刻充滿激情和發展的動力,不斷地挖掘自己的潛力。

2.與市場親密接觸
毛澤東先生也曾說過,沒有調查,就沒有發言權。對于營銷人員來講,要有務實的精神。雖然沒必要事必躬親,但對市場一線情況的熟悉掌控是不可忽視的。作為營銷人員,整天呆在辦公室,打打電話,寫寫文字,查詢一下網站,看看報紙,以為通過這些渠道掌握市場信息,在加上自己聰明的頭腦,可可以做出正確的決策,實際上,這永遠都只是一種幻想。“不經一事,不長一智”,人的成長是從挫折中得來的,同樣,悟性也是營銷人員從實踐中感悟出來的。

3.吃苦耐勞的精神
可以坦白的講,沒有吃苦耐勞精神,做任何事情都不可能成功。也許狗*運可以讓你達到頂峰,但很快就會掉下來。
各行各業里的精英們都明白這一道理,無論是在商界,政界還是學術界。營銷人員作為社會經濟最活躍的力量,更是如此,更應該具有吃苦耐勞的精神。
然而在營銷中,吃苦耐勞有著特定的含義,并不是指忠厚老實,任勞任怨之輩。譬如一個普通的農民,省吃儉用,日出而作,日落而息,辛辛苦苦過了一輩子,叫不叫吃苦耐*?不叫。
吃苦耐勞有四大標準:1.忍耐力;2.執行力;3.思考力;4.對環境的駕馭能力。如果不具備這四種能力,就不叫吃苦耐勞,更別談怎么培養自己的市場悟性了。

4.用特殊的眼光觀察;
要做專業人,就要煉就專業的眼光,要從刻意的觀察變成一種職業的習慣。

時常注意身邊的市場活動,注意其他廠家/商家的行動及活動,向人家學習,或者反省自己,或者采取相應的措施。如此培養自己對市場的敏感度,不斷提高自己的悟性。要具備觸類旁通的習慣,要學會不斷分析和總結,要正確獨立的思考,并且時時刻刻交流與學習。

總結
以上只是筆者對于市場悟性的一點膚淺的看法。當然營銷無定式,成功的方式多種多樣。
要想成為一名市場悟性超強的營銷人員,除了掌握正確的方式之外,還要有不怕挫折,不怕失敗的精神,在遭遇挫折失敗時,不要氣餒,總結經驗和教訓,并迅速轉化為自己的知識和財富。
總之,培養自身的市場悟性,不是*天分,純粹*后天的努力。
掌握正確的方法,可以做到事半功倍。

老師介紹:萬祥軍 
  萬祥軍 經濟學士,會計師、經濟師,作家、主任醫師、記者編輯。
性格決定個人的未來,萬祥軍一直以來都以激情占據他的事業空間,在業界他的激情洋溢的論壇演講一直不斷,不時的來個高端對話。幽默的逗人風格一直讓人富有激情。與其說是他富有的激情帶動了業界傳播,不如說是業界的意識也受他激情魅力的感染。
一直在稅務局筆耕的他,曾今憑許多的論文里所噴發的思想折服了同仁。在稅制改革的前沿,他的稅收體制改革的論文代表了一個時代年輕人的思想意識。市場經濟的大潮激起了他的觀念創新,之后投入到了商海的激流中,去為之的事業犧牲自己的公務員的職業。
職業的不斷變遷 ,說明了萬祥軍的事業順利之中顯傲氣,一直不脫離市場企業,奮斗至今,嘉獎持續不斷。 
課程形式: 
  - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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